농산물 수출하려합니다 샤인머스켓을 수출준비중에 있습니다. 영농법인 물량을 바이어컨택,서류,선적등 실무를 맡아 베트남으로 수출하려고

해외 거래처 발굴 방법

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KOTRA(대한무역투자진흥공사)

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해외 바이어 발굴 지원, 시장조사, 수출상담회, KOTRA 해외 무역관 활용 가능.

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buyKOREA

플랫폼에서 바이어 매칭 가능.

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aT 한국농수산식품유통공사

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농식품 수출 전문 기관. 해외 바이어 발굴, 인증, 전시회 참가 지원.

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글로벌 농식품 B2B 플랫폼 K-Food Fair 참가 추천.

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온라인 B2B 플랫폼 활용

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Alibaba, Global Sources, Tradekey, EC21, TradeKorea 등.

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샘플 거래 → 장기 파트너로 이어가는 경우 많음.

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해외 전시회/박람회 참가

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베트남 Food & Hotel Vietnam, Vietfood & Beverage Expo 같은 식품 박람회.

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현지 바이어와 직접 상담 가능.

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현지 대형 유통업체·수입업체 컨택

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베트남의 Big C, Lotte Mart, Aeon Mall 등 대형 마트는 신선 과일 수입을 직접 진행하기도 합니다.

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현지 수입업체 리스트는 KOTRA, aT, 또는 현지 농식품 협회 통해 확인 가능.

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수출 시 유의사항

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검역/위생 요건

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베트남은 과일 수입 시 식물검역증명서(Phytosanitary Certificate) 필수.

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한국 국립식물검역소에서 발급 후 선적.

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병해충 검사·농약 잔류 기준 충족해야 함.

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포장 규격

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신선도 유지가 중요 → 냉장 유통 체계(콜드체인) 확보 필요.

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고급 포장(투명 케이스, 브랜드 로고, QR 코드 스토리텔링) →

베트남 소비자 고급 과일 선호 트렌드에 맞춤.

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유통기한/신선도 관리

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항공 vs 선박 선택 중요.

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항공: 빠르지만 물류비 부담 큼.

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선박: 저렴하지만 리스크(신선도 유지) 관리 필요.

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계약 조건(인코텀즈)

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FOB, CIF, DDP 등 거래 조건 명확히 해야 분쟁 예방.

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초반에는 보통 CIF(운임+보험 포함) 선호.

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대금 결제

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L/C(신용장), T/T(전신환송금), 현지 에이전트 활용 여부 결정.

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초반 거래는 위험 낮추기 위해 선금 + 잔금 방식 권장.

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브랜드·마케팅 전략

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베트남은 “프리미엄 한국산” 이미지에 긍정적.

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포장에 “한국산(Korean Premium Fruit)” 강조하면 효과적.

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현지 인플루언서 마케팅도 효과 큼.

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✅ 정리

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바이어 발굴: KOTRA, aT, 온라인 B2B, 해외 박람회 적극 활용.

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수출 유의: 검역·잔류농약 기준 철저히, 콜드체인 확보, 계약조건·결제방식 명확히.

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차별화 포인트: 고급 포장 + “한국 프리미엄 과일” 브랜딩.

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참고하시면 좋으실 거라 생각이 듭니다.

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